如何成为马来西亚的房地产经纪人:分步指南

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在此综合指南里,您将找到更多详细信息以开启您成为房地产大哥之路 – 从获得注册房地产经纪人(real estate agent)许可证所需参与的考试,涉及的费用和您该具备胜任任务的特征!

real estate agent house

© 123rf

我们能理解这种吸引力–房地产经纪人有一种光环……工作与生活平衡的想法吸引您了吗?还是再也不想与老板打交道了?或许是您的房地产经纪刚开过来的BMW。

这些都是真实……和不真实!与其他工作一样,所获得的报酬完全取决于您愿意付出多少。从六位数的薪水能生存到每个月领薪,从白天到黑夜不停地工作到时不时休假几周,这项工作既光鲜亮丽又痛苦。但是,如果您打算成为一名房地产经纪人,不要再犹豫了,因为我们已经为您编制了终极指南,此指南由我国一位正在试用期和另一位拥有17年经验的房地产经纪人所提供的内部专业提示来支持。

首先,让我们摆脱房地产经纪人的行话术语,好吗?

  1. REA =房地产经纪人(这是官方术语,尽管许多马来西亚人更喜欢将REA称为房地产仲介)
  2. REN =房地产谈判代表
  3. PEA =实习房地产经纪人
  4. BOVAEAP =评估委员会,评估师,房地产经纪人和地产经理(马来西亚)
  5. TPC =专业能力测验

房地产经纪人必定是BOVAEAP注册的房地产经纪。注册后您个人将能享有权力并独立经营属于自己的房地产代理机构,并雇用多达50名房地产谈判代表(这些谈判代表需要将部分佣金交给该代理机构)。房地产谈判代表必须参加特定课程,获得正式的房地产谈判员标签(以及他们自己的编号)并从该注册机构(即REA)获得雇佣后才能进行培训。房地产谈判代表的旅程稍微短一些。

如何成为马来西亚的房地产经纪人- 分步指南

您的目标是需要通过专业能力测试(TPC),测试通过后您将有资格注册成为房地产经纪人(real estate agent)并获得属于您的E编号(E xxxx),以便让您进行培训。TPC只能在您经过一年或两年的实习生涯之后(除其他事项外)才能进行。这是一项结合口头的“专业面试”,并需要在同一时期内与实践和书面工作的相互配合下完成,一般上都发生在结束前的一或两年。

实习时间长短将取决于您所具备的任职资格。在这里,我们会透露一些有关实习房地产经纪人的整个TPC流程的专业诀窍,这些过程已经接近了尾声,现在等待的是他的面试日期:

学士学位(Degree)/文凭(Diploma)课程:一年实践培训

1.如果您主修了与房地产相关的课程,则可以免除参与房地产经纪人的笔试。
2.有关BOVAEAP认证的可免除资格的列表,请点击此处。
3.如果您具有上述链接中列出的任何认证的证书,文凭或学位,您将有资格立即注册成为PEA!
4.凡在注册代理机构或REA下,您将获得为期一年资格的实践培训经验。

您已经读过了实习房地产经纪人Millennial先生(不是他的真名,他只是喜欢保持匿名的那种神秘感),这位已经为整个TPC流程提供了许多专业提示,由于刚刚完成了大部分的过程,目前正在等待专业面试的日期。而我们的第二位经纪人也在该行业里拥有更久的工作经历。

非学位/文凭路径:两年的实践培训

1.最低门槛要求是拥有MCE/SPM考试文凭证书与不少于5个及格科目。
2.如此,您就有资格参与由两个部分组成的房地产经纪人笔试测验。阅读有关此内容的更多信息,包括传授这些课程的机构,所涉及科目类型和费用。
3.成功完成笔试后,您将被要求注册成为实习房地产经纪人(PEA) –恭喜! 您现在是“实习房地产经纪人了”。
4.升级成为注册房地产经纪或房地产经纪人则需要进行为期两年的实践培训。

专业提示1:在注册和被批准成为PEA的等待时间有时可能需要耗上数个月。与其等待,您可以直接申请REN(这是一个更快速的过程)。接着先开始在房地产经纪公司工作,让他们知道您正在等待PEA注册的通过。这样,您可以开始锻炼并尽快开始赚钱!”

在您的实践培训中:

第1步:一旦成为PEA(或在此之前),您将需要做两件事:

  • 加入注册房地产经纪公司
  • 获取一份房地产代理业务的TPC规则和准则副本。您可以向BOVAEAP索取一份(RM14,包括邮费)。 这本黄金书籍包含了您在REA旅程中所需的各种丰富资讯。

© Amrita Preet Poptani

第2步:根据这本书的内容,作为PEA,您需要在实践培训中符合三个已获认可的专业经验,这些领域主要包括销售,租赁和与发展商合作开拓房地产市场:

  • 领域1:买卖住宅,商业和工业以及农业物业。
  • 领域2:住宅,商业,工业和农业物业的租赁/租期
  • 领域3:为待售物业/租赁物业做市场推广

专业提示2并非所有人都能平均兼顾所有领域。您需要表现出作为经纪人的多样性,但是如果您在某些领域比其他领域更有经验的话也没关系。 即使这是您第一次,如果遇到机会的话,也请不要害怕–赶快行动吧!

第3步:除了在即将结束的一或两年的实践培训里参加TPC之外,您还需要完成以下三件事:

  1. 工作日记:拥有一本关于您完成每件事的日志(与上述三个领域有关)
  2. 经验记录:一篇500字的论文,概述您是谁以及您作为PEA所取得的成就
  3. 实践任务:两份作业,每份2,000 – 4,000个字;任务1涉及完整描述您完成了房地产交易的整个过程,任务2 要求您根据当前市场的某个项目发展准备一份假设性的行销建议书。

专业提示3人们在这方面的失败来自于获得诸如“您没有足够经验”之类的言论。因此,对于您的工作日记,请尽可能详细说明。您将需要总结每个要点,包括足够的细节。 例如,如果您参加了与房地产发展商举行的营销会议,请提及发展商是谁以及什么项目,甚至您与他们分享的想法或反馈以及所做的市场调查。并且积极主动,确保买家或租房者已经看房,也不妨花时间做市场调查,选修相关课程,这些都是您能提及的内容!

第4步:完成以上三个步骤后,您就可以提交了。除了工作日记,经验记录和两项实践任务以外,您还需要呈交过去两年的雇员公积金账单和所得税的报表副本,以及TPC的费用(注册费用RM50和申请费用RM200 )。

第5步:现在只剩下口试或专业面试。您将在考试日期的30天内得知何时将进行考试。 通常每年举行6次,分别是2月、4月、6月、8月、10月和12月。您将根据以下主题被问及两个实践任务:

  • 物权法和物业税率
  • 房地产代理原则与技术
  • 话题
  • 房地产经纪人条例和标准

专业提示4您必须了解与房地产有关的所有条例或法规。例如,有一本关于“ 1974年街道,排水和建筑法令”的书籍–您可能会认为自己不需要读这本书。但是您可能需要了解到“停止房地产销售的权力”(第111章节)。我会建议所有报考专业能力测试(TPC)的人们在实习后就开始学习。”

如果您失败了,请不要害怕–这是因为您还可以进行重考多达4次,但是您需要为重新评估付费,具体费用取决于您需要重考的部分,更多详情都在黄金书当中。

如果您通过了-恭喜! 欢迎来到房地产的世界。

您有成为房地产经纪人的潜质吗?

© hxyume | Getty Images

以下是一些您需要开发的软技技巧 — 来自经验丰富的房地产谈判代表Varsha Poptani小姐,她拥有17年的经验,其专长的区域范围是Brickfields,Bangsar和KLCC:

1.您不能害羞或胆小

非常抱歉,但如果您是餐桌上最安静的人,那么您将无法胜任。您需要坦率和具有强烈社交手腕 当与客户交流时,您必须善于沟通并能够传达各种细节

2.您必须厚脸皮

准备好几乎每天都听到各方(无论是买方还是卖方,租户还是业主)向你说“不”。 您也会听到“是”,但是将会被拒绝更多次,而且往往都是您已经投入了大量的时间和精力的客户。最糟的拒绝是,当丈夫说ok,但是妻子在两周后说不!这是个反复的噩梦。你能做什么? 只好期待下一个客户。

3.了解您的听众

有时候,最微小的细节反而会容易毁掉交易–就在我们接近终点时,他们会打电话问:“嗨,那间公寓啊,那个阳台朝向什么方向了?东方还是西方?”如果这不是他们想要的方向,这项交易就会被取消了。您确实需要从一开始就了解您的客户及其需求。如果您想做得更好,请学习马来西亚的4大主要语言 – 马来语、英语、中文和淡米尔语。我保证您会赢得人心和那张支票。

4.您是孤独的狼

有时候你会感到很寂寞,没有可以社交和共进午餐的同事等的小事–更讽刺的是,您总是在结识新朋友!甚至,您还需要负责一切,这其实很棒。但有时候也很困难,因为一切事物都依附在您身上–寻找新线索、安排会面、何时该发布新广告等。

5.准备好搁置您的爱人

您并非总是按自己的时间工作,而是按客户的时间工作。我在升迁的过程中抚养了两个孩子 – 不要问我有多少次从学校接送过他们,当我在与客户见面时,孩子们总是带着Tuppawares打包的食物在车里等着我。您无法重新排定客户的时间,因为他们会找上另一位经纪人,而您永远都不想失去一笔大交易。因为一笔的好交易能让你填饱三餐。

6.您必须保持冷静和镇定

有一次,房东说他的房子已经可以开放看房了。因此我和客户一起来了–“好吧,天花板的水倾盆而下,不用担心,我们正在检查呢!”我只是假装没有什么不寻常的地方,然后继续用一张扑克脸看房!但在心里,我根本就是 #笑死我。

7.准备出发和搞得一身脏

这有两种工作方式 – 我会尽一切努力完成交易,而且我曾在一个物业尚未准备好看房但又没有充足的准备时间,客户即将到来的情况下 – 我急忙抓了扫帚准备快速扫一扫。为了赚个几千块不丢脸,我绝对不怕脏!

成为房地产经纪人需要些什么?

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© Dinis Tolipov/ 123RF

现在,您知道需要怎么样才能完成工作,接下来您需要弄清楚以下两个非常重要的事项:

决定您专长的区域:因为地点,地点,还是地点!

好了,您知道这个“地点很重要所以要说3次”,但这就是关于房地产的文章。老旧的建议永远都是黄金法则,您选择一个核心好地点将为您决定一切。决定您收入的高低和所获得的客户类型也会因地区和物业而异。

根据BOVEAPM,目前整个马来西亚大约有40,000名注册的房地产经纪人。绝大部分聚集在吉隆坡,因为那是金钱的来源地。嗯…而且也没有比其他地区更竞争,这是需要考虑的事情。

您有足够的储备金吗?

完成第一笔交易大约需要用上3至6个月的时间。这意味着,开车去每个地方的汽油费,向数百个人打电话和发短信的电话账单,广告费用以及每天的开销,打从一开始都会来自您的口袋。没有了对月薪的期待和依靠,您正在看着一笔昂贵的早期投资。更不用说您为TPC所花费的注册费和书本费用。

而且,不要忘记可怕的低潮期;我们的两个地产经纪都经历过至少2至3个月没有完成过一笔交易。

“随时随地打广告。报纸是老派,但它们确实很有效。请确保加入社交媒体平台,更应该好好利用Instagram和Facebook。投资和善于利用在线房地产平台发布广告信息。根据您的活跃程度、发帖频率,目标人群(例如本地人还是外国人?)等,这些费用可能从一千到数千零吉不等。这些都是宝贵的工具所以不要忽略。

房地产经纪人到底能赚多少钱?

并非总是出现彩虹和蝴蝶,这是一项要妥协的艰巨工作。但是,如果您愿意付出艰辛的努力,那么您一定会获得丰厚的收益。

如果您想知道马来西亚的房地产经纪人能赚多少佣金,其合计如下:

对于土地或建筑物的买卖,最高佣金为3%。此百分率适用于公司提供的其他服务,例如合资企业,公司出售和房产交替。对于包括工厂和机械在内的动产,应收取收益的10%的费用。

对于出租或租赁物业,以下是租赁应收取的最高金额:

  • 最多3年:总租金的1.25个月
  • > 3年,最多4年:总租金的1.5个月
  • > 4年,最多5年&> 5年:总租金的1.75个月
  • > 5年(可选择续签):总租金的1.75个月,每增加一年就额外获得0.25个月的

如果这还不够有前途,让我们所采访的经纪人为您说出更多的好东西:

“我在一个月内完成了5项交易,所以接下来的2个月我可以稍微放松些。”

“我在星期一的午饭后小睡了片刻,这感觉很棒。”

“当我在槟城度假时,遇见了一位想要出租其在吉隆坡物业的业主–我设法在返回吉隆坡的一天之内完成了交易。我基本上获得了度假的酬劳!”

“有时候,我会努力工作。在其他日子里,我可以玩数小时的DOTA,而且我可以选择哪一天玩。”

“老板?什么老板我是我自己的老板。


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